二手樂器怎麼賣？定價、平台選擇、保值品牌完整指南

店裡幾乎每個禮拜都會接到這樣的訊息：「我有一把放了三年的吉他，現在還能賣多少？」我們完全懂那種心情——東西好好的，丟掉捨不得，可是又怕自己亂開價被笑、或是隨便賤賣虧到。所以這篇我們把這些年幫客人估價、收琴、換購的真實經驗，用最白話的方式整理一次，讓你少走冤枉路。

先學會自己抓合理價

我們估二手琴時，心裡其實有一條很簡單的算式：

二手價 = 新品價 × 折舊係數 × 品牌係數 × 狀況係數

• 折舊係數（依使用年數）：1 年內 0.8、1-3 年 0.65、3-5 年 0.5、5-10 年 0.4、10 年以上 0.3
• 品牌係數：一線保值品牌（Martin、Taylor、Gibson、Yamaha、Roland、Fender 美廠）1.0；二線（Fender 墨廠、Yamaha 入門款、Ibanez）0.85；雜牌 0.6
• 狀況係數：全配＋無傷 1.0；正常使用痕跡 0.85；有明顯撞傷或修補過 0.6；只能當零件 0.3

舉個店裡常遇到的例子：一把 3 年的 Taylor 314ce（新品大約 8 萬），正常使用、沒大傷 → 80,000 × 0.65 × 1.0 × 0.85 = 約 44,200 元。這個數字就是你的「自售合理價」。拿去蝦皮可以標 48,000（留一點空間讓人砍），而樂器行收購大概會落在 35,000-38,000，因為我們收進來之後還要再花成本整理、再賣出去。

先把合理價算出來，你開口談價的時候心裡才不會發慌。

哪裡賣最快、哪裡賣最好？

沒有哪個管道是絕對最好的，只有「最適合你現在狀況」的那一個。我們直接把幾種常見管道攤開來比：

還有一條很多人會忽略的路：用舊琴折抵換新琴。因為你接著會買一台新的，所以我們在估折舊的時候通常會給得比較大方，整體換下來往往比直接賣斷划算。

哪些牌子最耐放、最保值？

下面這些是我們眼中的「保值前段班」，5 年內折舊通常不會超過三成：

• 木吉他：Martin、Taylor、Gibson、Lakewood、Furch
• 電吉他：Gibson Les Paul、Fender USA Stratocaster/Telecaster、PRS
• 數位鋼琴：Roland LX/HP 系列、Yamaha CLP 系列、Kawai CA 系列
• 音箱：Marshall、Mesa Boogie、Boss Katana 高階款
• 烏克麗麗：aNueNue、Kanile'a、Kamaka（夏威夷牌）

反過來，低價入門合板吉他、雜牌電子琴、雜牌效果器、低階電鼓這類，折舊真的很快，與其勉強賣不如考慮捐贈或低價讓給需要的人，也算是讓琴繼續被彈下去。

賣之前，這幾件事一定要先做

同樣一把琴，有沒有整理過，買家的第一印象差超多，價格也差很多。我們建議你先做這幾件事：

1. 清潔保養：把琴體擦乾淨、玫瑰木指板上一點指板油、電吉他電貝斯換上新弦——看起來新一個檔次。
2. 拍 6-8 張清楚的照片：正面、背面、側面、琴頭、琴橋、指板特寫，有瑕疵的地方也照實拍。誠實揭露反而讓買家更敢下手。
3. 把描述寫詳細：品牌型號、購買時間、使用頻率、有無瑕疵、附件（琴袋、琴箱、保證卡、發票）通通寫上，越清楚越好賣。
4. 講清楚交易方式：面交地點、能不能寄、運費保險誰負擔、是否含基本檢查，先說好就能少很多事後糾紛。

交易安全，這些雷千萬別踩

賣琴開心，但別讓詐騙壞了心情。這幾條是我們一定會提醒客人的：

• 面交首選：挑人多的公開場所（捷運站、星巴克），白天約見面。
• 大額交易：超過 3 萬建議當面付款，少用轉帳避免被詐。
• 運送風險：吉他類務必用硬殼吉他箱寄、加買運送險，請買家收到時開箱錄影驗收。
• 「先寄琴後付款」一律拒絕，這幾乎百分之百是詐騙。
• 「先匯訂金、剩下面交付」這種變形說法也要小心，常常是想釣你的個資。